电子邮件是公司与现有客户沟通的常用渠道之一、与欧美不同，在中国，邮件营销的回复率不一定比直邮好，但成本低、投递快、精准、个性化这些优点集中到同一个产品时，还是有很多的企业会选择。尤其是在当前经济不景气和市场预算紧张的情况下，电子邮件营销对许多公司更具吸引力。
但做电子邮件营销并不是那么简单，因为简陋且无卖点的电子邮件发送不仅无法获得理想的营销效果，甚至可能引起收件人的反感。
电子邮件营销的成功有五个要素：
1、明确电子邮件营销的目标
2、使用适当的沟通策略
3、明确你的目标客户
4、是的有吸引力的电子邮件设计
5、分析效果，不断尝试和学习
营销目标确定后，需要采取适当的传播策略来实现目标。该策略包括以下几个方面：
1、提供收件人关注的有针对性的卖点或者折扣
友来多提供2亿企业主体信息，可以根据地区、行业、年限、公司规模等导出企业信息可供选择，针对这些企业可以提供相关的内容与卖点。
2、提供与收件人的兴趣相关的内容
目标客户可以通过性别、年龄等文化方面来捕捉，也可以根据购买行为，甚至在线浏览和交易行为来区别对待。
3、个性化，例如使用收件人的名字问好
电子邮件本身的内容和创意不容忽视。这可以被视为一个单独的主题。标题的设计，图片的大小和下载速度，图片的文字说明（使图片无法显示）都需要注意。
最后，在每封邮件之后，必须对回复率、打开率、点击率和投资回报率进行分析并记录。
4、控制邮件发送的频率
每个月选择一个固定的日期，写一篇有用的文章，发送给所有电子杂志订阅者。当您有新产品或折扣时，您可以向订阅者发送信息。需要注意的是，此类电子杂志必须包含有用的内容，并且广告项容易退订。