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定向营销之EDM邮件营销

管理员 / 2021-12-19

 电子邮件是公司与现有客户沟通的常用渠道之一、与欧美不同,在中国,邮件营销的回复率不一定比直邮好,但成本低、投递快、精准、个性化这些优点集中到同一个产品时,还是有很多的企业会选择。尤其是在当前经济不景气和市场预算紧张的情况下,电子邮件营销对许多公司更具吸引力。

但做电子邮件营销并不是那么简单,因为简陋且无卖点的电子邮件发送不仅无法获得理想的营销效果,甚至可能引起收件人的反感。

 

电子邮件营销的成功有五个要素:

1、明确电子邮件营销的目标

2、使用适当的沟通策略

3、明确你的目标客户

4、是的有吸引力的电子邮件设计

5、分析效果,不断尝试和学习

 

营销目标确定后,需要采取适当的传播策略来实现目标。该策略包括以下几个方面:

1、提供收件人关注的有针对性的卖点或者折扣

  友来多提供2亿企业主体信息,可以根据地区、行业、年限、公司规模等导出企业信息可供选择,针对这些企业可以提供相关的内容与卖点。

2、提供与收件人的兴趣相关的内容

  目标客户可以通过性别、年龄等文化方面来捕捉,也可以根据购买行为,甚至在线浏览和交易行为来区别对待。目标客户也可以根据其他绩效指标来划分,比如经济中最赚钱的客户(有道理,但能做到的公司并不多),邮件营销回复率最高的人等

3、个性化,例如使用收件人的名字问好

  电子邮件本身的内容和创意不容忽视。这可以被视为一个单独的主题。标题的设计,图片的大小和下载速度,图片的文字说明(使图片无法显示)都需要注意。

最后,在每封邮件之后,必须对回复率、打开率、点击率和投资回报率进行分析并记录。

4、控制邮件发送的频率

  每个月选择一个固定的日期,写一篇有用的文章,发送给所有电子杂志订阅者。当您有新产品或折扣时,您可以向订阅者发送信息。需要注意的是,此类电子杂志必须包含有用的内容,并且广告项容易退订。

 

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